http://esf.nc.soufun.com搜房二手房网 2008 年8 月8 日 陈秀平 南昌搜房博客
听说新近有4000人申领了“搜房卡”，为此小甘美女上周约我写篇这方面的稿子。不巧前几天感冒，本想就此作罢，经不住甘美女嘘寒问暖式关心实感盛情难却。
言归正传，搜了下“搜房卡”个人觉得它代表了三种现象：
1. 代表了网络力量的崛起网络让世界零距离，这样理解虽为夸张，可如果让我离开网络真会感到局促不安，会担心自已一不小心就落伍了。想想这两年发生的网络故事：陈冠稀的艳照门、网络红人芙蓉姐姐、人肉搜索、抵制家乐福的爱国行动……无不因网络而能量倍增。我想“搜房卡”的推出应该是顺应了这一趋势，但能否修成正果就要看搜房网的功力了。
2. 代表了开发商的弱势地位“搜房卡”如果在07年推出可能会成为一出笑料，那年头开发商们对团购不屑一顾。08年楼市在高压下突然逆转，开发商们急得团团转，团购也因此成为不容忽视的救命稻草。可上帝们手握现金挑肥捡瘦，一副不见兔子不撒鹰的悠闲，逼得开发商们只好自残自宫，鲜血淋漓，可见其行也悲，其位也卑。
3. 代表了数据库营销时代的到来“搜房卡”我个人更愿意将其理解为搜房网的会员卡，因为它以购房打折之名，实为变相的集累客户资料，是一种变通式的数据库营销方式。这是一种趋势，同时也说明了南昌搜房网的敏锐洞察力，但其能否有效发挥效用，则要看搜房网的修为及道行了。
最后从“搜房卡”的推出意图，提点个人建议以供参考：
提升事件影响力、加大宣传力度个人建议搜房网应扩大“搜房卡”事件的影响力，不仅在自已的网站上推广，更要积极与其他媒体进行资源互换，扩大“搜房卡”宣传力度，同时要入社区、入街区开展发卡行动，让更多的人参与、讨论“搜房卡”，最终实现提升搜房网影响力及知名度，增加网站客流量的目的。
给注册客户功能外的实惠个人更愿意将“搜房卡”理解为搜房网的会员卡，从功能角度猜想“搜房卡”可为购房者带来多大实惠仍不得而知，个人仅建议搜房网应增加“搜房卡”功能外的独特体验，如不定期组织注册客户开展抽奖、小型聚会或游乐、有奖调查互动及家庭培训讲座等简单、实用、实惠的活动，从而提升会员卡的粘性，以使注册客户长期保留此卡，并带来不一样的身份感受。
通过数据库为广告客户带来增值服务任何企业最后都要面对盈利的考验，搜房网的利润应取决于广告收入。个人认为将来各网站的竞争会越来越激烈，而最终的胜者会是那些能提供额外增值服务的网络平台。如为广告客户提供针对性数字库资料或开展目的性很强的专题调研服务等，从而提升平台的核心竞争力，使网络平台身价倍增。
原文地址：http://blog.soufun.com/20053695/2299346/articledetail.htm
文/ 陈秀平
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