http://esf.nc.soufun.com搜房二手房网 2008 年7 月2 日 哈尔滨日报
先是深圳，然后是广州，直到本月北京出现了房价略微下跌行情，许多人认为房价已经出现了松动。然而，对于开发商而言，这并不是一件很可怕的事情，令他们难受的是人们的观望情绪不断上涨，无论房价怎样，销售的低迷让人有些担忧。
哈尔滨同样如此，即使上半年的开盘数量很少，去年所剩的尾房也不多，虽然表面上供不应求，但实际成交数量却很少，每天成交几套、十几套是一个很正常的数量，这与去年每天成交上百套的数量相比，少得可怜。"现在的市场非常低迷，我们想尽了办法，可效果都不好。"一位售楼经理告诉记者。
"本轮的调整可以看作是国家宏观调控政策叠加效应的释放，政府调控只是让理性回归提前，全国的房地产市场最终都要回归理性。虽然与南方城市有着本质性的差别，但哈尔滨的市场可能也要受到影响。如何破解楼市'滞涨'困局，已经成为当前冰城楼市的一个难题。"对于如今的楼市，有业内人士如此评价。
新盘定价应更加理智
"开发商报价不应再盲目定价了。"记者从许多业内人士那里听到这样的声音。今年4月以来开盘或即将开盘的楼盘，有些楼盘的价格比以前仍有大幅度上涨，这一定程度上影响了购房者的情绪。
据业内人士介绍，哈尔滨市某楼盘还没有开盘前就露出口风，定价为每平方米4500元，许多人纷纷前去预订。于是，开盘时真正想来买房的人已经买不到这个价位的房子，他们需要从预订者手里高价购买，但人们并不甘心花高价。于是，该盘相当一部分房子就这样被压在自己手里，正所谓"搬起石头砸自己的脚"。
为了让自己的定价更合理，松北某楼盘采取了比较合理的做法。他们召集了一些新闻媒体、业内人士以及购房者，听取大家的意见，希望从中得到真实的声音，准确定价。
中国指数研究院华中分院首席分析师李国政曾表示，低价入市，是为了营造出热销的效应。目前，市场上质疑观望的情绪很浓。"新项目，以低价推出来能激发一下购买需求，创造良好的销售业绩，让大家对楼市树立信心。"李国政这样认为。但哈尔滨的一些楼盘并没有采取这种做法。或许哈尔滨的刚性需求仍旧会让市场火爆，但至少目前的局面让人们有些担忧。
老盘不应越推越高
全国各地一样，与新盘不同的是，老盘采用打折的方式，调整自己的价格体系。开发区某楼盘就是如此。去年楼市火爆时，该盘均价一度达6000元/平方米。但在开盘一年以后，其价格虽然没有降下来，但打折促销已成正常现象。
对于老盘价格，人们似乎有着更多的分歧。业内人士认为，对于高档楼盘，很多的房产企业在进行产品定位的时候更加注重市场的细分和客户的细分，以特色为诉求，走差异化、个性化、规模化、品牌化发展之路，以独特的产品定位、合理的产品结构面向特定的消费群体，来赢得市场。这就不是简单地存在价格问题，还存在产品定性问题。对于中低档楼盘，人们认为除了要增加产品附加值外，价格仍是重要的销售因素。
此外，人们认为房地产利润向行业平均利润回归已是大势所趋，开发商应降低盈利预期，合理定价。如此，楼市才能恢复正常供求关系，再次点燃市场火爆局面。
提高品质打造名品应对"滞涨"
如今，房地产市场出现了分化趋势，那些为老百姓提供高附加值和贴心服务的房地产企业普遍受到消费者的青睐，而那些不能满足消费者差异性需求的企业则门庭冷落。
一位开发企业负责人认为，要避开在价格上的恶性竞争，在住房的品质上下功夫，以创新思维提高产品附加值，才是救市之道。
品牌与品质将是楼盘销售的两个重要砝码。记者在采访中发现，品牌效应的背后其实是产品优秀品质带来的高性价比支撑。这涉及到两个方面：一是进一步提升产品品质。比如新新怡园当时就在庭院景观、户型设计、建筑材料选择方面都在前列，使得购房者一见倾心。二是要在后期的物业服务中让业主满意。有些楼盘在前期的广告中说尽了好听的话，在业主进户后却不兑现承诺，服务与楼盘档次不匹配。
一位业界资深人士认为，住宅回归城市的时代已经来临。而既可享受便利的城市配套，又同样享受居住品质的楼盘，性价比高的高端楼盘或许会领先破解楼市"滞销"谜局
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