http://esf.nc.soufun.com搜房二手房网 2008 年6 月20 日 陈秀平 南昌搜房博客
在经历长达半年多的观望后，楼市是否会在五月迎来传统旺季，成为业内外争论及关注的焦点。
楼市回暖的标志是什么?个人仅从以下几个方面进行抛砖引玉：
1、 购房者认为房价趋于稳定。
买涨不买跌是普遍的购房心理，楼市经过半年多的观望后，已积累了一定量的真实需求，因此楼市的回暖有赖于这一购房群体心态的转变，即他们认为房价已趋于稳定，只有这样他们才会大胆出手，托起楼市的回暖之路。
2、 开发商对房价、成交量的判断趋于理性并保持平稳心态。
不要期待重现07年的繁荣盛世，也不要将楼市看得暗无天日，学会习惯一日三餐的日常生活，以理性方式参与市场竟争，这是众开发商新形式下的必修课。立足长远，保存实力，即要进行合理的价格回归，也不可漫无边际的将价格战进行到底。给市场以信心，给自已以信心，才能让楼市踏上回暖的康庄大道。
3、 二手房交易量得到恢复。
随着政策的挤压，楼市投机者已经开始出局，当前换房需求将成为购房的一大主力，因此二手房市场交易量的恢复，是影响这一群体换房升级的内在因素。而二手房市场的恢复又有赖于消费者梯度需求观念的形成，使一、二手市场形成互动，促进楼市健康发展。
针对以上分析，今年5月以来一线城市的新房成交量开始明显回升，特别是作为中国楼市晴雨表的深圳楼市，5月春交会的来客量及成交量上升明显，个人认为这仅是回暖的迹象，还未到盖棺定论之时。首先这种量的增长，很大程度依赖于促销政策的结果。其次偿到甜头的开发商是否愿意将这种促销政策长期化，让价格得到理性回归。另外，其他开发商是否认同这一价格底线，不再作出更大幅度的让利行为，使市场信心得以重建。因此，在喜悦于5月成交量上升之时，能否让回暖迹象得到延续并促成楼市走向健康、稳定发展，更多是取决于开发商自身的行为结果。
在当前银根趋紧，购房心态保守的大环境下，开发商们如何才能避开行业内的自相残杀？个人认为，开发商应终结暴利及宁为鸡头不为凤尾的心态，那些资金短缺的项目型公司，应主动寻求与有实力的企业进行合作，使项目发展得到喘息的机会，从而避免以大甩卖的方式使行业陷入颠覆性的价格战。另外开发商在营销创新、产品品质、产品差异化方面也应下足功夫，从而实现行业由内到外的良性循环。
原文地址：http://blog.soufun.com/20053695/2027562/articledetail.htm
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